Anketa TTG: Jak úspěšné jsou prodeje zájezdů v našich cestovních kancelářích?

Přednedávnem jsme uveřejnili zprávu o tom, jak probíhají prodeje u našich velkých cestovek. To přirozeně vyvolalo otázku, jak úspěšné jsou ostatní cestovní kanceláře. Pro odpověď jsme se obrátili na některé z nich.

Obecně lze říci, že prodeje aktuálně nabízených zájezdů do přístupných oblastí překračují hodnoty minulých dvou let.
Ale tak jednoduché to samozřejmě není. Svět se změnil a některé cestovní kanceláře to pociťují při přípravě především poznávacích zájezdů. Na specifika doby upozorňuje Petr Novotný z CK Adventura: „Prodej aktuálně nabízených zájezdů probíhá velmi dobře a v období letošních letních prázdnin jsou naše zájezdy prakticky vyprodané. Bohužel ale srovnání aktuálních a předcovidových čísel není zcela možné a relevantní, protože cestování do řady oblastí, na které jsme se dlouhodobě specializovali, stále není na předcovidové úrovni. Mám na mysli především oblast jihovýchodní Asie tak, jak jsme ji byli zvyklí nabízet, a také naši ucelenou a rozsáhlou nabídku zájezdů do Ruska a postsovětských regionů jsme museli zrušit. Z tohoto pohledu a v kontextu aktuálního dění se svým rozsahem k předcovidovým číslům jen tak nevrátíme. Nicméně nabídku jsme přizpůsobili aktuálním poměrům, abychom byli i v nových podmínkách funkční a úspěšnou cestovní kanceláří.“

Podobně opatrný, i když mírně optimistický je v hodnocení současné prodejní situace i Petr Krč z cestovní kanceláře ATIS: „Situaci bych nazval váhavou. ATIS má v nabídce zhruba 500 pobytových míst a stále ji rozšiřuje, nyní například výrazně o destinace v Polsku a Slovinsku. Covid nám ale bohužel zlikvidoval třetinu prodejní sítě. Navíc naše klienty netlačí čas a nákup dovolené odkládají, protože naše pobyty jsou s vlastní dopravou. Ve srovnání s rokem 2019 jsme asi na 70 procentech prodejů. Jsme ale optimisté a věříme, že čas na nákup dovolené autem ještě přijde.“

Mnohé další cestovní kanceláře, tedy především ty, které se specializují na pobytové zájezdy, jsou s vývojem spokojené a zaznamenávají oproti roku 2019 dokonce nárůst.
„Vše připomíná dobrá léta v cestovním ruchu. Soudím, že o dražší cestování je větší zájem, protože exotické země se dobře prodávají. Nyní záleží především na otevřenosti státu,“ říká například Miroslav Radaković, ředitel CK Time Travel Creative Team.
Jeho slova potvrzuje i Martin Niklfeld, ředitel CK Blue Sky Travel: „Prodej zájezdů na letní dovolenou 2022 se v porovnání s obdobím před covidem, tedy rokem 2019, téměř zdvojnásobil. Mezi nejoblíbenější destinace patří nejen Egypt či Kypr, ale i mimoevropské destinace, jako jsou Emiráty, Zanzibar či Maledivy. Již 1. května jsme zahájili i prodej na zimní období, zde evidujeme již nyní zvýšenou poptávku po first minute zájezdech.“

Ačkoli dobré prodeje zaznamenává množství cestovních kanceláří u mnoha destinací, někde se potýkají s jinými problémy, než je poptávka klientů. Ředitelka Travel 2002 Jana Enderlová upozorňuje například na nedostatek kapacit: „Sezona 2022 je v prodeji a neustále je doplňována o další novinky. Tradičně zahrnuje nabídku řeckých ostrovů, Bulharsko, Turecko, Itálii a Mallorku s odlety z Brna, Prahy a Ostravy. Vycházíme také vstříc požadavkům našich klientů na kratší nebo naopak delší pobyty a do naší nabídky jsme zařadili zájezdy na 5–15 dní. Prodává se dobře, jen už nejsou letenky a hotely.“
A ředitelka CK Sport-S Dáša Hrdá pak zmiňuje nedostatek personálu a zánik infrastruktury: „Zaznamenáváme velmi dobrý prodej pobytů v Alpách, velký zájem je o vodácké školní pobyty. Kdyby byl červen dvakrát tak dlouhý, tak ho naplníme. Co ale chybí, jsou instruktoři, personál všeobecně, je problém sehnat lidi, kteří by chtěli pracovat. Ubylo také kempů a hospůdek na březích řek, a to je škoda, po těch dvou letech to patrně neustály. Je hlad po cestování, sportovních aktivitách, adrenalinových sportech a zážitkové turistice.“

Jak vidno, i střední a menší cestovní kanceláře postupně ožívají a mohou doufat v pozitivní vývoj sezony. Zájem klientů je po vynucené pauze obrovský a předpoklad, že jej cestovní kanceláře uvyklé na řešení neustále se proměňujících podmínek pro své podnikání uspokojí, je velice reálný. Že to nebude jednoduché, je ale jasné.

Newsroom TTG